Post by shakilsj on Apr 28, 2024 22:02:23 GMT -8
成功向 C 级高管进行销售的 10 个坚实步骤 奥杰斯维·辛格的图片 奥杰斯维·辛格 2024 年 3 月 7 日 成功向 C 级高管进行销售的 10 个坚实步骤 目录 通过外拨镜头了解 C 级高管 1. C 级决策流程 2. 决策风格 3、信息消费习惯 吸引 C 级高管采购的 10 个步骤 1. 确定主要和次要的痛点/需求 2.应用先进的细分技术 3. 制定有针对性的独特价值主张（UVP） 4. 调整信息和语气以适应高管的偏好 5.努力成为值得信赖的顾问 6. 将入站策略与出站策略相结合 7.使用ABM和基于意图的广告 8. 克服异议并应对阻力 9.使用生理关闭技巧 10. 衡量和优化性能 值得考虑的额外提示！ 结论 您的使命是与您的目标 C 级管理人员建立联系，对吧？但是，让我们面对现实吧，这并不完全是在公园里散步。 这些高级决策者的日程安排很繁忙，而且在您联系到他们之前还有很多看门人。此外，当今数字空间中的 B2B 内容和信息已经超载。 因此，你必须付出精确的努力来吸引你的目标 C 级高管。最好的方法之一是通过实施正确的对外战略来直接接触这些知名决策者。 我们的指南策划了量身定制的推广步骤来吸引那些大牌高管。
因此，准备好提升您的对外营销游戏水平，并与 C 级高管建立 多明尼加共和国电话数字 有意义且有利可图的联系。 首先，让我们探讨一下当您联系这些专业人士时他们会如何处理。 通过外拨镜头了解 C 级高管 以下是您必须了解的首席高管的三个主要方面： 1. C 级决策流程 以下是您的目标知名潜在客户在做出购买决定时遵循的步骤： 问题识别： 潜在客户认识到问题的存在或扩大业务的机会。 通过冷电子邮件、冷电话等解决问题等外拨策略在这里效果最佳。 研究和信息收集： 他们通过研究来获得见解并全面了解问题和解决方案。 在这里，跨所有出站接触点共享教育内容、信息图表、见解等是有效的。这些可能包括社交媒体帖子、提要、推销电话、电子邮件、直邮等。 解决方案评估： 一旦他们确定了完美的解决方案，他们就会评估每个可用的潜在解决方案的优缺点。他们评估与每种替代方案相关的可行性、风险和收益。 在此，推荐分享解决方案比较文章以及产品优势/局限性。
决策：最后，潜在客户根据他们的评估选择最适合的解决方案。通过书面和视频消息分享案例研究、白皮书和客户评价效果很好。 80% 的高管比以往任何时候都更喜欢在线视频 2. 决策风格 C级高管通常有独特的方式做出最终决定。了解他们的风格将使您能够自定义消息传递以符合他们的首选方法。 您可能会遇到五种不同的决策风格： _决策风格 3、信息消费习惯 C 级高管在消费内容方面非常忙碌且有选择性。他们依靠电子邮件（55% 的受访者首选）、传统媒体（52% 的受访者首选）和品牌出版物等精选来源来查找相关且有价值的信息。 他们更喜欢以下内容类型： 视觉的 交互的 简洁的 数据驱动 价值导向 他们还寻求以下内容： 教他们一些新东西 挑战他们的假设 帮助他们解决问题 吸引 C 级高管采购的 10 个步骤 这是一个完整的分步指南，您必须遵循才能向所在行业的高管推销产品： 1. 确定主要和次要的痛点/需求 如果您想定制实用的解决方案、增强相关性并建立牢固的关系，则必须了解潜在高管的需求、期望和目标。 因此，首先要围绕目标决策者进行彻底的研究。
因此，准备好提升您的对外营销游戏水平，并与 C 级高管建立 多明尼加共和国电话数字 有意义且有利可图的联系。 首先，让我们探讨一下当您联系这些专业人士时他们会如何处理。 通过外拨镜头了解 C 级高管 以下是您必须了解的首席高管的三个主要方面： 1. C 级决策流程 以下是您的目标知名潜在客户在做出购买决定时遵循的步骤： 问题识别： 潜在客户认识到问题的存在或扩大业务的机会。 通过冷电子邮件、冷电话等解决问题等外拨策略在这里效果最佳。 研究和信息收集： 他们通过研究来获得见解并全面了解问题和解决方案。 在这里，跨所有出站接触点共享教育内容、信息图表、见解等是有效的。这些可能包括社交媒体帖子、提要、推销电话、电子邮件、直邮等。 解决方案评估： 一旦他们确定了完美的解决方案，他们就会评估每个可用的潜在解决方案的优缺点。他们评估与每种替代方案相关的可行性、风险和收益。 在此，推荐分享解决方案比较文章以及产品优势/局限性。
决策：最后，潜在客户根据他们的评估选择最适合的解决方案。通过书面和视频消息分享案例研究、白皮书和客户评价效果很好。 80% 的高管比以往任何时候都更喜欢在线视频 2. 决策风格 C级高管通常有独特的方式做出最终决定。了解他们的风格将使您能够自定义消息传递以符合他们的首选方法。 您可能会遇到五种不同的决策风格： _决策风格 3、信息消费习惯 C 级高管在消费内容方面非常忙碌且有选择性。他们依靠电子邮件（55% 的受访者首选）、传统媒体（52% 的受访者首选）和品牌出版物等精选来源来查找相关且有价值的信息。 他们更喜欢以下内容类型： 视觉的 交互的 简洁的 数据驱动 价值导向 他们还寻求以下内容： 教他们一些新东西 挑战他们的假设 帮助他们解决问题 吸引 C 级高管采购的 10 个步骤 这是一个完整的分步指南，您必须遵循才能向所在行业的高管推销产品： 1. 确定主要和次要的痛点/需求 如果您想定制实用的解决方案、增强相关性并建立牢固的关系，则必须了解潜在高管的需求、期望和目标。 因此，首先要围绕目标决策者进行彻底的研究。